Mercado de equipamentos vive um bom momento após retração vista em 2006

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No segundo dia da Convenção Anual Zeppini, os participantes fizeram uma rodada de discussões sobre as metas comerciais propostas pela companhia para o ano. As metas foram apresentadas por Marcelo Cyrino, que mostrou de maneira dinâmica o desempenho de vendas da empresa durante o ano de 2007. Depois, mostrou as metas audaciosas para a venda de sumps, acessórios e sistema de efluentes.

Cyrino destacou que o mercado de equipamentos está em franca expansão. “Na entrada do século XXI a quantidade de postos de serviço permaneceu quase estagnada. Entre 2002 e 2005 notamos um crescimento de 18,36% no mercado. No ano seguinte houve uma nova retração, para em 2007 acelerarmos novamente, e por isso apostamos num crescimento cada vez mais vigoroso neste novo ciclo”, analisa Cyrino, que detalhou o desempenho específico de cada um dos representantes.

Em 2008, foram expostas as previsões de vendas e análise de crescimento das principais redes de postos e de equipamentos. Cyrino destacou ainda, a importância da comunicação com clientes. “Explorem a comunicação pelo telefone, visitas e pela internet. Confirmem a mensagem enviada por e-mail, informem-se lendo boletins e notícias sobre a área em que atuamos”, incentivou.

O palestrante disse ainda que a informação atualizada, o conhecimento e reconhecimento de qualidade dos produtos Zeppini, as certificações e as recomendações feitas pelas principais redes, tudo isso reforça a reputação da marca em todo o mundo.


Na segunda palestra do primeiro dia, Marcello Cyrino e Paulo Rogério Fernandez destacaram pontos importantes para os negócios da Zeppini. Entre eles, o cenário incerto dos combustíveis fósseis, as bases humanas para os bons negócios e as competências dos parceiros da companhia.

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Incertezas com o petróleo

“Quanto tempo mais venderemos produtos para combustível de petróleo? Dez anos, cinqüenta, cem anos?”, abriu Cyrino a discussão. O palestrante comentou que há diversas incertezas principalmente sobre o uso dos combustíveis fósseis derivados de petróleo. Estas incertezas beiram também as projeções sobre o uso de energias alternativas como o uso do veículo elétrico, conforme disse Paulo Rogério Fernandez, diretor Executivo da Zeppini. “O futuro não podemos prever, mas já temos alternativas para continuar liderando o mercado, seja no veículo elétrico, seja na aplicação de qualquer outra energia renovável”, disse.
Para o executivo, independente do cenário futuro, a Zeppini tem estratégias desenhadas e consolidadas para acompanhar as mudanças do mercado como esta tendência de diversificação. Prova disso são os novos investimentos do grupo Zeppini em energia solar e em iniciativas como a linhas de scooters elétricas da Motor Z.


Mercado cada vez mais competitivo

Desde a segunda metade do século XX o mundo viu mudanças fundamentais no modelo de vida da social com diversos avanços científicos, e estas alterações tendem a ser cada vez mais velozes e efetivas. “Enquanto discutimos nossa estratégia, alguém está num laboratório descobrindo uma nova fonte de energia, é algo inevitável e muito positivo”, disse Cyrino.
Nos últimos anos, o mercado de equipamentos para postos também sofreu grandes alterações como a aplicação de novos produtos como o GNV, Biodiesel e o crescimento do consumo de álcool, que no Brasil já superou o da gasolina.
No mercado nacional, novos fabricantes entraram no mercado de equipamentos para postos. Outras empresas diversificaram suas linhas, num movimento cada mais veloz e que torna o mercado mais competitivo.
Globalmente, grandes empresas, líderes de mercado, assistem o advento de novas idéias da concorrência que visa principalmente atingir máxima eficiência, menor custo e lucro efetivo.
Por esse motivo, Marcello Cyrino chamou a atenção para a certificação internacional dos equipamentos Zeppini como UL e Inmetro. O controle de qualidade também assegura a fabricação dos equipamentos.
“Acompanhamos o processo de teste dos nossos produtos pela certificadora UL (Underwritters Laboratories Inc.), de reconhecimento mundial. Depois fizemos auditoria e nos certificamos de que o produto tem o melhor nível de segurança certificada”, disse.
O gerente destacou que a empresa sempre buscou entidades internacionais para certificar sua linha de produtos, já que a fiscalização das autoridades do setor seja cada vez mais efetiva.


Em continuidade da Convenção Anual 2008 Zeppini, foram destacados os diferenciais da companhia no mercado de equipamentos de postos de serviço.

A Zeppini foi o primeiro fabricante brasileiro a obter Certificação UL/Inmetro para sua linha completa de produtos para postos de serviços, sendo o único fabricante no Brasil a possuir esta certificação até o presente momento. A companhia também tem literatura e informações técnicas em três idiomas, treinamento áudio visual em DVD para facilitar o trabalho de instaladores, atendimento a empresas mundiais do setor de combustíveis, além de atender todas as normas de segurança e de qualidade.

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Marcello Cyrino também detalhou a participação da Zeppini nos principais eventos do setor de equipamentos para postos. Além da Convenção Anual, a empresa estará presente com destaque nos treinamentos do SAT (Seminário de Abastecimento Técnico), em eventos nacionais como Posto Pró, Expo Posto e Conveniência e Expo Petro e também feiras internacionais como Oil Africa 2008, na África do Sul; PEI 2008, em Chicago (EUA) e Automechanika 2008, em Frankfurt (Alemanha). Além disso, Cyrino também destacou a utilidade da TV Zeppini, com conteúdo exclusivamente corporativo, com abordagens dinâmicas sobre os produtos da linha Zeppin, divulgação de novidades e cobertura de eventos. Outra novidade é o kit de representantes da Zeppini, que deve orientar e ajudar o trabalho dos representantes em todo o país.


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Após a venda, todo o produto precisa ter o suporte da assistência para correta manutenção e solução de problemas. Esse foi o tema da última palestra da Convenção 2008, apresentada por Carlos Partenio, gerente da Assistência Técnica.
Partenio destacou que o principal diferencial da Zeppini entre seus concorrentes é justamente a equipe de engenheiros e profissionais qualificados que atende desde o escritório da companhia até a visita ao campo, para solução de problemas mais específicos.
A área técnica da Zeppini também realiza treinamentos na sede da empresa, em seu Campo de Provas, que simula a instalação de um posto de serviço, e também com treinamentos feitos em diversas cidades do Brasil.

“A Zeppini não mede esforços para ajudar os representantes. Oferecemos toda assistência remota ou presencial, para atender prontamente nossos clientes.” explica Partênio. O engenheiro também destacou que a área técnica acompanha as tendências e lançamentos do mercado de equipamentos para postos, inclusive atua na aplicação e cumprimento das normas técnicas.
O palestrante destacou ainda questões técnicas e de instalação da Caixa Separadora de Água e Óleo, além da legislação que autoriza seu uso nos postos de serviço. Com a interferência dos participantes, Partênio falou sobre as vantagens da caixa Zeppini e os testes que devem ser feitos em produtos semelhantes, feitos em alvenaria ou mesmo pré-fabricados.

Clientes elogiam qualidade do material técnico Zeppini

No final da última palestra, Carlos Partenio, gerente da Assistência, destacou o elogio de vários clientes ao material gráfico da Zeppini.
“Os engenheiros da Texaco, por exemplo, elogiaram a qualidade do material de treinamento em DVD e dos manuais técnicos da Zeppini. Isso prova que a nossa preocupação com qualidade e efetividade do nosso material rende resultados concretos”, explicou o engenheiro.
No histórico de 24 anos da marca Zeppini, o material que orienta os profissionais instaladores sempre foi uma prioridade. Com a evolução da tecnologia, hoje a empresa dispõe de materiais gráficos, vídeos, além do suporte da TV Corporativa difundida pela internet para orientar e auxiliar os profissionais de instalação e assistência.
Carlos Partenio antecipou que ainda no primeiro semestre, a Zeppini terá uma reformulação nos manuais técnicos que ficarão mais didáticos, simples e ilustrados, atendendo um padrão de qualidade global.


Encontro reúne revendedores e parceiros da companhia

A Zeppini realiza entre os dias 11 e 12 de abril de 2008, sua Convenção Anual, dirigida aos revendedores, representantes e parceiros da companhia. O evento será realizado no Casa Grande Hotel, resort localizado no Guarujá, litoral de São Paulo.
A Convenção funciona como um espaço de discussão das estratégias comerciais da companhia para o próximo ano, troca de experiências profissionais, exposição das metas corporativas além de orientações técnicas para os profissionais que atuam na instalação de postos de serviço em todo o país. A dinâmica do evento prevê além dos temas ligados à área de negócios, algumas atividades de integração e workshops para melhorar a sinergia do trabalho com seus parceiros.
A Convenção da Zeppini é realizado anualmente e reúne representantes e parceiros da companhia, que é filiada a Abieps (Assoc. Brasileira da Indústria de Equipamentos para Postos de Serviço).

Cobertura online no Blog Zeppini

A Convenção Anual da Zeppini terá cobertura online dos principais temas e discussões que serão apresentados nos próximos dias. Posteriormente, os mesmos assuntos serão desdobrados em entrevistas e pautas especiais na programação da TV Zeppini que está no ar em www.zeppini.com.br

No início desta tarde, os 35 participantes da Convenção Anual da Zeppini se encontraram na sede da companhia, em São Bernardo do Campo/SP para um café da manhã de boas vindas, seguido de uma breve apresentação da dinâmica do evento.
Em seguida, os participantes se dirigiram ao Casa Grande Hotel, no Guarujá, onde almoçaram em conjunto com a direção da empresa, que preparou uma breve apresentação dos objetivos do encontro.
Esta tarde, todos se encontram para assistir a uma rodada de palestras apresentadas por Paulo Rogério Fernandez, diretor Executivo da Zeppini, sobre os objetivos corporativos do evento e para todo o ano de 2008. Em entrevista ao Blog Zeppini, Solange Fernandez, gerente de Marketing da empresa, conta as expectativas dos participantes.
“Todos os presentes estão bastante otimistas para a nossa Convenção este ano. Eles destacaram durante a recepção que trabalhar com a Zeppini é integrar uma gestão de negócios e não simplesmente preocupar-se com vendas e com metas”, destaca.


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Um dos mais tradicionais postos de serviço do bairro de Moema, em São Paulo/SP, está passando por uma reforma total em suas instalações. O diferencial de qualidade serão os equipamentos Zeppini.

Localizado entre as Alamedas Maracatins e Iraí, em frente a Universidade Ibirapuera (Unib), o posto de serviço que reúne serviço de lava-rápido, troca de óleo e loja de conveniência conservava as instalações originais, e agora está recebendo toda a linha de equipamentos da Zeppini. Foram substituídas todas as instalações, desde o tanque, passando pelas linhas até as bombas de abastecimento.

Foram instalados todos os equipamentos da linha ecológica Zeppini como câmaras de contenção, válvulas anti-abalroamento e caixa separadora de água e óleo.

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A obra é coordenada pela empresa Nova Gerencial, que trabalha com a linha de produtos Zeppini há oito anos.

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O Relatório Trimestral de Inflação do Banco Central destacou o alto preço internacional do petróleo, atualmente cotado acima dos US$ 100 por barril. Dessa forma, a chance que a gasolina e demais combustíveis derivados se mantenham estáveis no Brasil, diminui.

De acordo com a Agência Brasil, o documento cita que “é forçoso reconhecer que, a persistirem os patamares atuais dos preços internacionais do petróleo, o cenário central de trabalho adotado pelo Copom (Comitê de Política Monetária), que prevê preços domésticos da gasolina estáveis em 2008, pode se tornar menos plausível”. Conforme o mercado financeiro, esta afirmação indica claramente que a Petrobrás pode elevar o preço dos combustíveis no Brasil nos próximos meses, mesmo com o dólar em baixa, o que seria um alívio de pressão nos preços.

Segundo a agência, o conteúdo do relatório cita que o impacto dos preços internacionais do petróleo sobre a economia brasileira “não se transmite exclusivamente por intermédio dos preços dos combustíveis, mas também, por exemplo, por meio da cadeia produtiva do setor petroquímico e das expectativas de consumidores e de empresários”.

O Banco Central avaliou os altos preços do petróleo e relatou que estes atingiram patamares recordes nas últimas semanas. O BC acredita que o fenômeno é decorrente das mudanças estruturais no mercado energético mundial – principalmente aumento da demanda em países como China e Índia – e episódios recorrentes de incerteza geopolítica, como as constantes crises no Oriente Médio e Leste Europeu.

Para o consumidor, o resultado da alta do petróleo e dos combustíveis deve ser percebido principalmente na bomba de gasolina, ao abastecer o automóvel, e também na compra de produtos derivados como óleo, plásticos e produtos que utilizam solvente de petróleo em sua composição.


A poluição decorre da falta de responsabilidade e compromisso com o planeta em que vivemos. Uma das questões preocupantes para as gerações futuras é a poluição do solo e da água causada por resíduos de postos de serviço, muitas vezes jogados no meio ambiente sem tratamento ou preparação adequada. Instalações antigas ou mal feitas também podem causar vazamentos e contaminar ecossistemas inteiros, com danos praticamente irreversíveis.
No entanto, a utilização de materiais de qualidade e aplicação de engenharia especializada ajudam a zerar qualquer possibilidade de acidente ecológico nos postos de serviço.

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Solução em equipamentos

O ideal é que todos os postos tenham um sistema de purificação para tratar o material recolhido como a água e o sabão (usados na lavagem de automóveis e do próprio posto), resíduos de combustível (o diesel, álcool e gasolina) e substâncias sólidas (embalagens de produtos inflamáveis), para contribuir com o meio ambiente e promover a reutilização da água.

A Zeppini, por exemplo, é pioneira no mercado para o tratamento de resíduos com o sistema de “caixa separadora”, constituído por quatro dispositivos: o primeiro é uma caixa de retenção de partículas, que separa os materiais sólidos; no segundo, ocorre a separação do óleo da água. O óleo é então conduzido então a um terceiro reservatório, que não tem saída e precisa ser limpo periodicamente, e a água vai para uma última caixa, de onde é liberada na rede de tratamento de esgoto.

Outra solução da Zeppini são os mecanismos de vedação que protegem toda a instalação do posto de serviço, no caso de vazamento de combustíveis. A tecnologia da empresa é nacional, e tem certificação da UL (entidade certificadora de qualidade mundial) além da atender todas as normas e resoluções ambientais e de segurança.
Hoje, a tecnologia Zeppini na fabricação de produtos de qualidade já é reconhecida em mais de 60 países da América, Europa, Ásia, África e Oceania.

Importância para a preservação do planeta

Abastecer o automóvel é um gesto aparentemente banal. Mas envolve uma série de mecanismos complexos desde o gatilho de abastecimento até o tanque de combustível. Os possíveis resíduos químicos originados neste gesto banal podem contaminar milhões de litros água e o solo num raio de dezenas de quilômetros. Para evitar uma grande tragédia ambiental, governos, entidades e industrias já se uniram a fim de criar mecanismos legais e produtos que atendam a um conjunto de normas de segurança.

A resolução 273 do Conama (Conselho Nacional do Meio Ambiente), por exemplo, estabelece que a instalação de um posto de serviço deve ser planejada para evitar vazamentos, obsolescência dos sistemas e falta de manutenção que transforma o posto num potencial poluidor ou gerador de acidentes.

A gestão dos resíduos é importante para evitar a degradação do planeta e promover o reaproveitamento da água usada. É uma questão de responsabilidade dividida entre técnicos instaladores, donos de postos e das próprias empresas que fabricam estes equipamentos. Afinal, a corrida pela preservação ambiental depende do engajamento de todos. Por isso, usar equipamentos certificados e fabricantes renomados, mão de obra especializada para o projeto e para a manutenção das instalações, é garantia de uma operação segura e tranqüila por vários anos, sem qualquer risco de dano ambiental.


Indústria pede energia limpa para emitir menos

Setores petroquímico e de alumínio admitem a necessidade de reduzir emissões, mas cobram maior oferta de gás natural e de energia renovável.

O setor industrial alega que o Brasil precisa ampliar a oferta de fontes energéticas mais limpas para então garantir a substituição de combustíveis mais poluentes no processo industrial. Ao longo desta década, a indústria conseguiu reduzir as emissões de gases de efeito estufa, mas em alguns setores essa queda foi interrompida pela falta de gás natural e a volta do uso de combustíveis mais pesados.

É o caso da indústria química e petroquímica nacional. Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria Química (Abiquim), a emissão de dióxido de carbono por tonelada de produto baixou consideravelmente nos últimos anos. Em 2000, a relação era a de 415 quilos de CO2 para cada tonelada de produto colocada no mercado brasileiro. Em 2006, a relação havia baixado para 363 quilos de dióxido de carbono para cada tonelada de produto. A associação ainda não tabulou os dados de 2007, mas estima que a relação tenha se mantido.

Segundo Marcelo Kos, diretor de Assuntos Industriais da Abiquim, os investimentos na expansão da capacidade de produção estão associados a uma performance melhor do ponto de vista ambiental, mas permanece o problema da escassez de fontes mais limpas de energia. A crise recente na oferta de gás natural no Brasil obrigou algumas indústrias, explica Kos, a voltar a queimar combustíveis pesados, como óleo combustível e diesel, o que elevou ligeiramente a emissão de CO2 de 2005 para 2006.

A indústria química e petroquímica elevou o consumo de combustíveis renováveis. Em 2001, esse consumo era zero. Em 2006, foi de 4,37 quilos por tonelada de produto.

A Associação Brasileira do Alumínio (Abal) acredita que o aumento da cobrança dos poderes públicos locais sobre a indústria exigirá uma ampla discussão sobre oferta de energia. “Mais do que o gás natural que não temos, o Brasil precisa avançar na produção de energia em hidrelétricas. Há um potencial enorme que precisa ser aproveitado e que ainda não foi, no Brasil”, diz Adjarma Azevedo, vice-presidente da Abal.

A produção do alumínio é um dos processos industrias que mais consomem energia. Segundo a Abal, para cada tonelada de produto, o setor precisa de 15 megawatts hora (MW/h) de energia. Os planos de redução das emissões não são controlados pela associação, mas as indústrias do setor possuem metas de redução. Azevedo alega que a indústria brasileira de alumínio tem uma performance mais eficiente do que a mundial em relação às emissões. O despejo do perfluorcabonos (PFC), um dos gases do efeito estufa, chega a 0,18 quilo por tonelada de produto. A média mundial do setor é de 0,22 quilo por tonelada. As emissões de fluoretos alcançam 0,7 quilo por tonelada. No mundo, chega a 1 quilo por tonelada.