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Companhia importa tecnologia de geração de energia e entra forte no mercado verde

Fernando Bella
Revista Livre Mercado

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Conversar com o diretor-executivo do Grupo Zeppini de São Bernardo, Paulo Rogério Fernandez, pode levar desavisados a interpretar suas idéias como as de um visionário. Ele fala de forma convincente das mudanças de comportamentos de consumidores e indústrias quando o assunto é a busca da sustentabilidade. Sabe de cor e salteado as regras que levam empresas a conquistar certificações que transformam produtos e plantas industriais capazes de receber os desejados selos verdes de responsabilidade ambiental. Mas se o bate-papo se alongar e contar com passeio pelas instalações da companhia, a ficha cairá: Paulo Fernandez já não fala de um futuro distante. Na verdade, trafega em realidade necessária para que as companhias mantenham a competitividade daqui em diante.

Em setembro do ano passado, foi iniciada a operação da nova unidade de negócios dos Zeppinis com a Energia Z, para trazer ao Brasil tecnologia europeia de placas fotovoltaicas capazes de gerar energia elétrica para abastecer residências, edifícios comerciais e indústrias. As placas de transformação de luz solar em eletricidade representam novidade no País, a ponto de ainda serem confundidas com as estruturas de aquecimento de água já presentes nos telhados de prédios e casas em todo o território nacional.

“A tecnologia das placas fotovoltaicas é importada da Alemanha, país que é referência na geração de energia limpa. O Brasil começa a experimentar esta modalidade que servirá para diminuição do
uso de estruturas hidrelétricas, termoelétricas e nucleares. Não se pretende a substituição de uma ou outra fonte. O que se propõe é a complementaridade e redução de impactos ambientais” – explica o diretor-executivo Paulo Rogério Fernandez.

A impressão de que o executivo não pisa em terreno surreal desaparece quando começam a surgir os exemplos da aplicação das placas. “Já estamos com projetos em andamento. Um deles é emblemático em edifício comercial de grande porte que utilizou as placas para abastecer apenas os elevadores. Não foi preciso montar estrutura para atender ao prédio inteiro, pois perceberam que os elevadores eram pontos críticos do alto consumo. Depois de finalizado o trabalho, a iniciativa ganhou embalagem para reforçar a imagem que pode atrair novos negócios” – revela Paulo Fernandez.

O nome do edifício, Amazonas, já dá o aviso de que o gigante de concreto não pretende impactar o meio ambiente. Os elevadores seguiram a linha e são chamados de células Vitória Régia. “A equipe da Energia Z atua lado a lado com as equipes de marketing de quem escolhe fonte limpa para aproveitar ao máximo o retorno institucional” – argumenta Paulo Fernandez, que fala com propriedade de quem acompanhou pesquisas feitas pelo grupo e que apresentam consumidores mais preocupados. “Oitenta por cento dos entrevistados preferem empresas e produtos verdes” – completa.

A planta do Grupo Zeppini serve como showroom da Energia Z. Lá estão ainda três unidades de negócios – Fundição Estrela, Zeppini e Motor Z – e a fábrica recebeu trato com a nova tecnologia de captação energética. De setembro a janeiro, foram gerados 10 megawatts, o suficiente para abastecer neste mesmo período 12 residências com quatro moradores.

Motor 110 v ou 220 v? – A Energia Z ainda é a caçula do Grupo Zeppini, mas não está sozinha na busca de mercado que visa atender a mudança compor-tamental das novas gerações de consumidores. Em 2007, o grupo foi responsável pela primeira partida numa moto elétrica no Brasil com a montagem das scooters pela Motor Z. De lá pra cá, já se tornaram sensações em conces-sionárias duas rodas espalhadas pelo território nacional. São três modelos que diferem de acordo com a potência, que vai de 800 watts até 1,5 mil watts. Em média a velocidade final é de 50 Km/h e a autonomia chega a 40 quilômetros. “Já temos mercado crescente entre as motos para passeio ou para demandas internas de transporte rápido em indústrias e condomínios” – exemplifica Paulo Fernandez. As scooters são carregadas na tomada por tempo que varia entre duas e oito horas.

A Energia Z e a Motor Z formam dupla dinâmica que fecha o ciclo da respeitabilidade ambiental na concepção de um veículo elétrico, objeto de desejo das grandes do setor automotivo. Com as placas fotovoltaicas, a Energia Z montou o Eletroposto para carregar as baterias das scooters. A estrutura ocupa pequeno espaço na entrada da sede do grupo em São Bernardo e virou ambiente de análises constantes de empresários que querem viabilizar o modelo além das fronteiras do Grande ABC.

Esta mesma dupla que passou a integrar o Grupo Zeppini na última década serviu até mesmo para rejuvenescer a balzaquiana – tem 59 anos – Fundição Estrela e a Zeppini, com 25 anos de atuação no mercado de fornecimento de estruturas para postos de gasolina. “O projeto das placas, o Eletroposto e a linha de produção das scooters modernizaram a imagem geral do grupo. O reflexo foi imediato nos nossos clientes. Sentimos na pele as estatísticas de que o consumidor e os clientes preferem o mercado verde” – acentua o diretor-executivo.

A Fundição Estrela trabalha com metais não ferrosos e atende indústrias mecânica, de máquinas agrícolas e química, entre outras. A Zeppini é a líder no segmento de desenvolvimento, manufatura e comercialização de equipamentos para postos de gasolina com 70% do mercado nacional e atuação global em 60 países.

GRUPO ZEPPINI

FUNDIÇÃO ESTRELA

Especializada na fundição de bronze, latão, alumínio, zamack e suas ligas. Fundada em 1950, atende indústrias mecânica, de maquinas agrícolas, alimentícia, de conexões e química.

ZEPPINI

Empresa de desenvolvimento, manufatura e comercialização de equipamentos para postos de gasolina. Também oferece treinamento para instalação e manutenção das estruturas como reservatórios e flanges de vedação.

MOTOR Z

Iniciou atividades em 2007 com a montagem de scooters elétricas. Oferece ao mercado três modelos: SS800, S1000 e V 1500.

ENERGIA Z

Unidade mais nova do grupo, iniciou atividades em setembro de 2008 com a comercialização e projetos de instalação de placas fotovoltaicas para geração de energia elétrica para residências, edifícios comerciais e indústrias. Também sedia projeto piloto do Eletroposto.

Novos negócios e tradição do Grupo Zeppini marcam final da Convenção 2009

No último sábado, 07 de marco, no fechamento da Convenção Anual, o diretor executivo Paulo Rogério Fernandez falou sobre os novos negócios e as oportunidades de mercado além do segmento de postos de serviço.
O executivo também apresentou toda a equipe de apoio da Zeppini, que oferece o suporte diário ao trabalho dos representantes da empresa em todo o país e também no mundo.

O futuro da água

Paulo Rogério destacou a importância do uso da água e do tratamento dos efluentes presente na economia da sociedade. – descartamos uma grande quantidade de resíduos sólidos, oleosos e gordurosos não somente em postos de serviço, mas em outros segmentos.
Outra oportunidade será o sistema de captação e uso de águas pluviais como forma de reaproveitar a água para diversas utilidades.
O representantes da Zeppini também receberam informações sobre os mercados que será explorados em 2009, como parte do escopo de crescimento previsto pela empresa.
No segmento de postos, há uma grande oportunidade já que postos de todo o país contam com sistemas diversos de captação de água, úteis na lavagem de pista, de automóveis entre outras utilidades. – teremos uma serie de produtos neste segmento, inclusive vários em processo de homologação – completou Fernandez.

Energia Solar

Outro ponto importante no fechamento da Convenção Anual foi a questão do projeto Energia Z, de captação e uso de energia solar fotovoltaica. A Energia Z foi oficialmente lançada em setembro de 2008, e já tem uma série de cases de sucesso.
Os representantes também discutiram as oportunidades de negócio em termos de projetos de energia para residências, empresas, prédios comerciais e indústria.[photopress:img264.jpg,full,centered][photopress:img266.jpg,full,centered]

Marcos Camargo enviado especial

No final do segundo dia da Convenção, a palestra versou a respeito das vantagens de se trabalhar com o produto Zeppini, marca que em 2009 completará 25 anos de fundação. Após mostrar tabelas e dividir com os representantes as estratégias de vendas para o ano em todos os segmentos, Paulo Rogério Fernandez e Marcelo Cyrino falaram a respeito das vantagens competitivas da linha Zeppini.
“Temos hoje a melhor rede de distribuidores do Brasil, com alcance nacional, o que nos dá uma capilaridade superior a qualquer concorrente”, explicou Paulo Rogério. O executivo pontuou que o fato de ter alcance nacional, também dá a linha de produtos Zeppini, a melhor assistência técnica, com equipe de alta qualificação.
Marcelo Cyrino também observou que a Zeppini tem produtos com certificação internacional UL (único fabricante nacional) e Inmetro, qualidade, 25 anos de história e renome no mercado, valores, negociação clara e garantia total de funcionamento. Em todo o mundo a Zeppini conta com presença em mais de 60 países, o que valida a qualidade de seus produtos, presentes em postos de serviço de todo o mundo.

Durante a Convenção anual da Zeppini, a área de marketing comentou a respeito do recorde de acessos ao site da empresa. O domínio http://www.zeppini.com.br/ recebeu pouco mais de 10 mil visitas mensais, desde o início do ano. De acordo com Solange Fernandez, gerente de Marketing da empresa, o recorde se deve principalmente ao conteúdo do site, que tem informações novas como treinamento, catálogo virtual, o blog e também a TV Zeppini, de conteúdo corporativo. – Estas ferramentas tornaram o site mais atrativo, e a nova diagramação o deixou mais leve. Tudo isso despertou o interesse do internauta, dos nossos clientes e representantes – avalia Solange.

Na abertura do segundo dia da Convenção Anual da Zeppini, Paulo Rogério Fernandez começou falando sobre o segmento de postos de servço e as oportunidades de crescimento para os fabricantes.
“O mercado de veículos voltou a crescer em janeiro e com mais força em fevereiro com 191 mil unidades novas vendidas. Isso mostra que novos carros trazem uma série de necessidades, entre elas da infra estrutura de postos de abastecimento. Isso impacta direta e positivamente e irriga com recursos o nosso segmento”, prevê o executivo.
Em seguida, Marcelo Cyrino fez um panorama sobre todo o setor. De acordo com a ANP, existem pouco mais de 35 mil postos de combustível (último dado oficial de 2007), crescimento de 2,6% em relação ao ano anterior.
O gerente de Vendas mostrou alguns números de vendas da Zeppini referente a 2008, que foi o melhor em toda a história da empresa, que em 2009 completa 25 anos.
No grupo Instalação, a Zeppini cresceu 8,3% em 2008. Já nos sistemas de tratamento de efluentes, o crescimento apontado foi 28%, e deve ser ainda maior em 2009, devido a atenção de órgãos ambientais e também a aplicação do sistema em outros segmentos.
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Representantes e equipe da Zeppini no restaurante do Hotel Bourbon Atibaia:
clima descontraído e oportunidade para falar de negócios

Na segunda parte do primeiro dia da Convenção Anual, Marcelo Cyrino e Paulo Rogério Fernandez falaram sobre a gestão da informação e comunicação em tempos de crise. Os palestrantes alertaram os representantes da Zeppini que a comunicação não é empírica, e que se faz de forma desorganizada.
“É preciso ter estratégia para usar os caminhos certos, que vão nos abrir para novos negócios”, disse Marcelo Cyrino.

O gerente de vendas destacou que todos os parceiros da Zeppini devem aprofundar o relacionamento com seus públicos como representantes, instaladores, sindicatos, donos de posto, órgãos ambientais e todos os profissionais ligados ao segmento.

“Uma visita, uma ligação, ou qualquer contato, fora do âmbito das vendas, ajuda a construir um relacionamento saudável”, disse Paulo Rogério Fernandez. O executivo completou, usando analogias simples, que é preciso estar convicto das vantagens de um produto e da reputação de uma marca, assumindo como algo próprio.

Os gestores também deram instruções sobre como coletar informações de mercado, manter relacionamentos saudáveis, estabelecer objetivos e metas, tabular planilhas, estudar novas possibilidades, além de visitas periódicas, que fortalecem o relacionamento.

Em clima de otimismo, Paulo Rogério Fernandez, diretor executivo do Grupo Zeppini, fez a abertura de mais uma convenção anual. O encontro é realizado no Centro de Convenções do Hotel Bourbon, em Atibaia/SP.
O diretor executivo falou sobre as oportunidades e cenários que se abrem, em termos de negócios, mesmo em tempos de crise. “Viemos detalhar aqui objetivos práticos, orientados para o crescimento e para a perenidade dos nossos negócios”, disse.
A palestra inaugural versou sobre novos mercados, dentro e fora do Brasil e animou os representantes a fortalecer seus negócios em multimercados, respeitando as diferenças locais e as particularidades de cada região.

Valores Institucionais

Marcelo Cyrino, gerente de Vendas da Zeppini, falou a respeito dos valores institucionais alcançados pela Zeppini ao longo de 2008. Cyrino frisou que a Zeppini e o maior fabricante da America Latina em seu segmento, e um dos cinco maiores fabricantes do mundo mantendo contrato com as maiores companhias de petróleo do mundo. Hoje a zeppini está presente em mais de 60 países dos cinco continentes, e um dos maiores vendedores na modalidade OEM (para grandes empresas). O gerente de vendas também frisou a capacidade de renovação do Grupo Zeppini.
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Marcos Camargo enviado especial

Em apenas dois dias, será iniciada mais uma edição da Convenção Anual Zeppini. A edição 2009 será realizada no Bourbon Spa&Resort, em Atibaia.

Confira:

Zeppini reúne revendedores em sua Convenção Anual

Encontro reúne revendedores e parceiros da companhia para estabelecer metas e conhecer as estratégias para o mercado nacional e internacional

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Bourbon Spa&Resort em Atibaia: local da Convenção Zeppini 2009

A Zeppini, líder na fabricação de equipamentos para postos de serviço no país, realiza em março, entre os dias 05 e 07 de março de 2009, mais uma edição de sua Convenção Anual, dirigida aos revendedores, representantes e parceiros da companhia que atuam em nível nacional. O evento será realizado no Bourbon Atibaia Spa & Resort, localizado em Atibaia, a 50 Km da capital paulista.

Em 2009, a Convenção Zeppini tem como tema “A eficácia da tradição” e propõe aos revendedores um alinhamento com a história do Grupo Zeppini e a tradição da empresa, que este ano comemora 25 anos de atuação.

A Convenção Anual Zeppini funciona como um espaço de discussão das estratégias comerciais da companhia para o próximo ano, troca de experiências profissionais, exposição das metas corporativas além de orientações técnicas para os profissionais que atuam na instalação de postos de serviço em todo o país.

A dinâmica do evento prevê além dos temas ligados à área de negócios, algumas atividades de integração e workshops para melhorar a sinergia do trabalho com seus parceiros.

O evento é realizado anualmente e reúne representantes e profissionais ligados à empresa, que é filiada a Abieps (Assoc. Brasileira da Indústria de Equipamentos para Postos de Serviço).

A Zeppini Industrial e Comercial, líder no mercado nacional na fabricação de equipamentos para postos de serviços, participa do Petrol World Business Forum, realizado em Langkawi, na Malásia, entre os dias 03 e 05 de março.

O Petrol World é um fórum que discute questões relacionadas à extração de petróleo e estratégia de distribuição de combustível em todo o mundo. O evento reúne grande número de especialistas e profissionais vinculados ao setor, e também serve como espaço para apresentar produtos inovadores para o segmento de postos, que visam inovar as soluções para problemas de distribuição e armazenamento de combustível. A Zeppini, além de participar do fórum com sua equipe de engenheiros da área de desenvolvimento, levará toda a sua linha de produtos como periféricos de tanque e de bomba, dispensadores, acessórios e toda a linha de tratamento de efluentes, que tem chamado a atenção de instaladores de todo o mundo, pela atenção com os possíveis impactos ambientais.

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Vista do Pelangi Hotel, em Langkawi, Malásia: local do evento

“A participação da Zeppini em um evento desse porte é importante para o desenvolvimento e fortalecimento das relações internacionais do Grupo Zeppini. Dessa maneira, teremos presença e participação em questões que tocam a todo o setor, e também poderemos consolidar a reputação da nossa cadeia de exportações, que hoje já chega a 60 países com grande destaque na Ásia”, avalia Paulo Rogério Fernandez, diretor executivo do Grupo Zeppini.

Evento reúne as maiores empresas do segmento no mundo

O Petrol World Business Fórum é o principal espaço de reuniões empresariais do segmento de postos de combustíveis do ano de 2009. O objetivo do evento é traçar metas e desenvolver programas de melhoria de qualidade em armazenamento, transporte e logística de combustíveis fósseis e renováveis. O encontro está dividido em três partes principais:

– mercado asiático de combustíveis e suas particularidades;

– desenvolvimento de um programa de conveniência e varejo;

Este ano, o Petrol World Business Forum reunirá em suas reuniões e conferências, líderes do varejo de combustíveis, CEO´s, Executivos, Engenheiros, Gerentes de Compras, profissionais de TI e Tecnologia ligados ao segmento, designers, gerentes de construção e de varejo, para formalização de negócios e discussão de temas importantes para a cadeia de fornecimento, armazenamento e distribuição.